Desde que el hombre es hombre tenemos interiorizado la búsqueda por quedar bien o el temor a quedar mal con alguién y más si ese alguien es un amigo porque encima a esto se le une la fidelidad incondicional de la amistad y claro tus primeras palabras ante una petición (nada raro abstenganse de pensamientos inoportunos) son: - "claro que si hombre, no te preocupes, eso está hecho" - cuando al segundo estás tu mismo diciéndote, - "pero donde me acabo de meter si ni tengo ni idea ni tiempo para ello ni nada de nada joder" -
Y esto es más que extrapolable a la labor comercial plagada de mil y una peticiones por parte de los clientes de "favores extra" que en su mayoría encima no tienen ni que ver con tus productos, empresa o incluso ni sector, pero como ellos son tan buenos pues piden sin temor. Claro automaticamente la sonrisa impasible del comercial + su afán por serle más que útil al cliente + lo expresado en el párrafo anterior --> "claro que si hombre, no te preocupes, ahora mismo te gestiono yo un payaso para el cumpleaños de tu sobrina, eso te lo pagamos nosotros porque una persona como tu lo que quiera..." acto seguido piensas: - "y donde coño me busco yo ahora un payaso si lo que vendo son escobones y encima mi empresa no me va dar dinero del presupuesto de marketing para esta acción, es no se puede ser más tonto porque encimo lo sabía de antemano" ; evidentemente mucho de los lectores pensaran mil y una alternativas posibles a esta situación, pero no es a lo que vamos.
debemos perder el miedo a decir que ´NO cuando sabemos que no es posible, y para ello debemos hacer lo siguiente:
- asertividad --> decirle la realidad de un modo comprensivo poniéndonos en el lugar del otro
- mostrar interés --> "y donde dices que es el congreso?", "¿y en qué fecha sería dicho viaje?", "¿y en qué consiste concretamente ese curso?"
- respuesta abierta pero dejándo claro que no siginifica ni SI ni NO --> "mira ahora mismo no te puedo concretar nada al respecto, porque no me dejas que lo mire con más detenimiento y te constesto lo antes posible"
- lo anterior es si no podemos decir un NO fundamentado sobre la marcha y con ello ganamos tiempo y mostramos interés
- la hora de la verdad, decimos NO --> lo más importante es que tiene que ser un NO fundamentado, una respuesta asertiva haciéndole partícipe del porque no puede ser y sobre todo mostrando esa preocupación que te has tomado y, en la medida de lo posible, ofreciéndole una alternativa favorable a su situación.
Pues esta es una de las lecciones más importantes que he aprendido hoy y que tengo que ir trabajando para ser más efectivo, con empatía y manteniendo y mejorando las realcionas para con los clientes.
muy importante --> decir que no NO significa que ya esa persona te haga la cruz y por malage no te compre más, es un grandísimo erro desde peuqeños de meternos en la vida de los demás y en sus pensamientos, jamás sabremos su concepción de nosotros